发布时间：2020-7-26 分类： 行业资讯
在Double Eleven活动之前，所有电子商务平台都将围绕他们自己的“会员卡”进行更大幅度的降价。例如，使用阿里88VIP卡的用户可以在同一天享受388个新的天猫品牌。折扣5折优惠，网易严格挑选超级会员可享受75折优惠券。
可以看出，会员卡是保留用户进行电子商务的重要措施。会员卡的存在可以为电子商务留住新人，也为原有用户留住，因此家电厂商纷纷推出“会员制”来沉淀市场。
亚马逊、阿里、京东、苏宁，各自的战略意义
在双十一世出现之前，阿里已经准备好了新的游戏玩法，比如小黑团甜瓜红包和pk流行赢家，以赢得精力。其中，阿里的88VIP会员卡也出现在用户的视野中。事实上，回顾其他电子商务，会员制度已经启动。让我们来看看每个会员制度的结构。
首先，亚马逊Prime，会员费在288和388之间，国内订单为零门槛，海外采购订单超过200，而现在全球Prime会员用户已达到1亿，其中包括亚马逊早期的Prime品牌物流品牌，为此做出了贡献。
在美国市场环境中，加快物流速度对用户来说最具吸引力且劳动力成本高。它提供快速，免费的配送服务，极大地吸引了大量用户购物，从而获得利润和补贴运费。
物流卡效应有效，而亚马逊也为Prime会员提供更多服务和优惠。例如，亚马逊最有利的电子书阅读业务，会员可以全年免费阅读包括原书在内的500种出版物，这对会员来说是一个很大的吸引力。
包括亚马逊的电影和电视资源，亚马逊在成熟的北美电影市场的支持下，可以吸引好莱坞最优质的资源，会员享受电影和电视的独家资源。据亚马逊称，Prime Video为自己带来了500万新会员，展示了亚马逊的电影和电视资源给会员带来的好处。
作为电子商务会员系统的先驱，亚马逊继续为其会员增加价值，并根据用户需求创造价值满足感，从而实现用户支出回报。
在日益昂贵的电子商务环境中，亚马逊已将其成本投资从短期促销转移到Prime会员的需求，并将资源投入到愿意为会员付费的用户，因此回报也很快。这是亚马逊在“会员制”中的长期战略形势。
二，阿里88名成员，2018年8月8日，阿里发布了88VIP年卡，提供淘电子商务优酷权，优酷，饥饿，虾，淘宝门票，388新天猫品牌将为88VIP会员提供Double Eleven当天所有筹码的5％折扣。
作为双十一中的第一个，阿里的会员制度是后来者，但阿里多年来获得的资源最终被整合，其业务实现了相互转移，阿里充分利用了真正意义上的资源。
对于阿里来说，促进88名成员具有重要意义。它肩负着阿里的重任，并已成为阿里生态环境的切入点，以创建“一体化的生态会员制”。有88名会员，为用户提供更多折扣，允许更多用户留在Ali的系统中，该系统在锁定用户和推动用户消费方面发挥作用。此外，阿里正在开展新的零售业务，88名成员的出现也在一定程度上推动了新的零售新会员制度。
与京东（电子商务会员制度的创始人）相比，京东只为用户提供物流的便利和优惠，并回归自己的京东豆。音乐，电影和电视没有资源，很少有双赢的合作项目。因此，与其他电子商务公司相比，阿里多年来获得的各种资源是阿里的一个重要优势。
阿里借用亚马逊和JD现有模式的优势，推出88VIP会员，牢牢抓住用户的核心优势，但目前整合资源并不完善，需要时间才能不断深化。
三，京东PULS会员，京东是国内电子商务会员制度的鼻祖。早在2015年10月，京东PLUS付费会员就已经推出。价格在148到299之间。主要回报是京都+免费优惠券+电子书+独家价格，通过付费会员系统增加高价值用户的粘性。
在京东于2015年首次开通国内电子商务支付会员制度后，它引发了中国电子商务会员制度的兴起，如网易考拉黑卡会员，小红书黑卡会员，苏宁超级会员等。
京东会员制的最大卖点是物流。京东的物流速度一直是它的优势，但非会员仍然有全价的前提，这是一个痛点，所以按照亚马逊Prime模式推出会员资格。但是，京东的会员制只给予用户京东商城的权益。权利的内容不如亚马逊。当然，会员权对用户没有吸引力。
之后，今年6月27日，京东推出了“京东PLUS年卡，同时享受了爱奇艺年卡权”，并加入了爱奇艺会员，创建了互操作系统。这是JD能够补充自己的视频。
四，苏宁SUPER会员，2017年12月，苏宁利用京东PLUS的经验推出苏宁SUPER会员服务。
当苏宁SUPER上线时，京东PLUS有一种视觉感受，但在会员权利和货运系统方面并不完全跟随京东。京东没有视频网站，音乐等资源，但苏宁有PPTV影视成员，体育是苏宁的一大特色。
在世界杯期间，PP Sports和苏宁的各个行业创建了一个涵盖整个24小时人群的世界杯相关计划。苏宁体育的版权资源覆盖了90％的国内体育内容，包括欧洲顶级联赛，中超联赛，中国队，亚足联冠军联赛和其他足球赛事，以及UFC，WWE，Pai Chao和其他垂直精品活动。
苏宁的“运动”已成为用户的首选心态。体育和苏宁的结合对用户非常有吸引力。对他们来说，这是苏宁与电商不同的优势，但苏宁不仅仅是运动。版权和物流有优势，没有特别的吸引力。相反，它受到阿里的限制。
总之，Prime成员，88VIP成员，PLUS成员和SUPER成员本质上是相同的。他们都为平台筛选高质量的忠诚消费者，从而促进了整个平台的股票客户和商家的精细化运作。当然，获得更多收入，细分各种游戏方式，或者每种方式都有自己的优点。
未来会呈现何种趋势
为了解决市场问题，所有家电制造商都推出了付费会员制。这实际上不是一个新的突破。街道和车道上到处都有离线制卡服务。但是，对于电子商务来说，这是一种交通红利，而电子商务竞争正在加剧的情况就是如此。这是一个新的发展方向，也可能在未来呈现出新的趋势。
首先，联合会员的趋势，以前的米米和pp体育互换版权，腾讯视频和亚马逊中国推出了联合会员套餐等，代表了联合会员制的趋势已经出现。单个成员很难吸引用户。现在电子商务引领了联合会员的潮流。其余的电子商务都看到了这种红利，迟早要跟随脚步。因此，预计联合会员的趋势将成为未来的主流。许多在线电子商务协会将开始参与这一模式，包括离线电子商务也将学习这种模式以整合内部资源，互相引导，锁定用户和增加用户粘性的可能性。从而实现双赢。
其次，在线和离线会员机制的整合，亚马逊目前正在使用全食超市，亚马逊书籍和其他线下商店将Prime会员的权利扩展到离线。会员制度已经出现，联合会员制已经诞生。现在它已经在线和离线集成到会员系统。家电经销商的每一步都在跟上步伐。因此，未来肯定会出现整合线上线下整合的趋势。
虽然阿里已经整合了很多资源，但它尚未涉足线下，如Box Horse Fresh，大润发等，但未来，阿里将不可避免地将线下资源投入阿里的内部系统，共同创造局面无限零售，现在只有时间问题。
第三，细分服务组分类营销，成员生产作为分界线，分离普通用户和成员用户。可以向会员页面添加高端或高端限时活动，以促进会员的进一步升级。细分服务组还在一定程度上提供了电子商务机会，分类营销更加准确有效，受众更加清晰。
文/首席发言人公开号码
