摘要：网易成功选择水测试成功的一年成功于4月初成为电子交易界的热门炸鸡。巧合的是，京东还在4月中旬推出了自己的服装品牌JD Lab（X）。电子商务自有品牌已进入全球开花的节奏。

自有品牌风潮又起

最引人注目的当然是从2006年开始生产自有品牌的亚马逊。根据今年2月的数据，亚马逊最畅销品牌中有10％是自有品牌或独家品牌。亚马逊自己的电子品牌亚马逊（AmazonBasics）于2009年推出，现在在亚马逊平台上排名前25位。亚马逊的Echo占2016年在亚马逊销售的扬声器的45％，排名第一。亚马逊自有品牌在电池和尿布类别中排名第一，分别占31％和46.9％。自2016年2月起，亚马逊推出了八个服装自有品牌，如服装品牌Lark&罗。在美国，其他电子商务公司如Touch of Modern也在推出自己的品牌。

根据咨询公司RedSeer的估计，今年印度的电子商务自有品牌市场份额将是去年的三倍。自去年11月以来，印度排名第一的电子商务Flipkart推出了14个自有品牌，Bigbasket，AJIO，Myntra，l Lulu和Sky等大量电子商务公司也开发了自己的品牌。

在中国，线上一年的网易成功选择了水测试，并于4月初成为电子交易界的流行炸鸡。网易严格选择它现在处于盈亏平衡状态。丁磊已经向外界吹嘘说，网易的严格选择今年会增加几倍。内部目标是今年达到60亿GMV，明年达到200亿元。 。巧合的是，京东还在4月中旬推出了自己的服装品牌JD Lab（X）

这个电子商务品牌是全球开花的节奏！

死灰复燃?还是天性使然?

虽然观看情况正在蓬勃发展，但每个人都知道做自己的品牌并不是一个好方法。几年前，我们自己的品牌在中国打了一轮。例如，当当当网于2012年5月推出自有品牌的当当网产品，包括家居，家用纺织品和服装时，它将于2013年9月开始运营。持续进行。

亚马逊并没有意识到中国市场上的这些故事，但它将继续采用自己的品牌，这很自然。它不只是亚马逊。电子商务终于发展了自己的“英雄梦”品牌。 2006年，当亚马逊的贝索斯参与纽约的几个服装品牌合作时，他决心打造自己的服装品牌。丁磊也非常清楚，网易正在严格控制前人所经历的危险。

电子商务已经做了很长时间后，我觉得我必须做自己的品牌。首先，当然，我看中了“我自己品牌的10％利润率”。电子商务很容易被价格战绑架，私人品牌可以自行定价，这可能会减少价格战，走上差异化竞争的道路。此外，一些“雄心勃勃”的电子商务是因为勇于敢于敢于，希望实现打开整个产业链的野心，传播摊位，占据产业链的最高利益点。无论出于何种原因，自有品牌的发展最终将成为电子商务发展到一定阶段后几乎不可避免的尝试。

在市场方面，消费者愿意给予良好的自有品牌机会。在过去的几年里，消费者的个性化需求在这方面发挥了重要作用。市场上的大品牌往往无法及时满足他们的需求，他们转向小品牌寻求满足。例如，提供非转基因食品，素食和环保产品的小品牌正在美国这样做。个性化消费者将改变市场。据波士顿咨询集团和IRI称，从2009年到2014年，小公司的销售额达到180亿美元，因为大品牌无法适应消费者的个性化需求。

性价比无疑是另一个原因。如果您能以较低的价格购买质量与大品牌相当的产品，但价格便宜得多，那么它是否是私人标签并不重要。 MUJI床上用品买不起，很多人选择在中国铸造厂生产的品牌。

做好自有品牌，需要躲过这些坑

消费者选择自主品牌的原因主要是原有大品牌无法提供的个性化价值，高品质和更合理的价格。这三点是建立自有品牌的关键。

例如，网易严格选择其成功的关键：与拥有产品专利并符合生产，质量检验和管理的某些标准的一线品牌制造商合作，产品必须由权威检验机构进行测试。网易精心挑选的产品开发主要是“ODM +设计调整”模式，网易也建立了自己的品牌中心，负责部分产品的设计。

解决供应商选择，质量检验和产品开发问题，确保产品的个性化价值和质量。但价格如何保证，或者是否低于同等品质的其他品牌但却没有亏钱？

一线品牌的制造商通常不缺乏客户。这些供应商如何能够以低于主要客户的价格为网易提供相同水平的设计，产品质量和运输速度？

这是以较低价格交易更好账户的常见做法之一。在去年网易精心挑选的第一次供应商大会上，丁磊公开承诺，网易的严格选举将根据银行利率向供应商支付存款利息，并严格选择与供应商的长期合同3 - 5年。向供应商支付30％-70％的预付款。网易的严格选择也有助于制造工厂升级其行业，例如使用高清摄像头信息采集技术帮助工厂捕获有缺陷的产品并提高效率;使用机器人来提高效率并降低成本。

这够了吗？当然不是！做自己的品牌并学会逃避这些坑：

l做自己的品牌是一个长期的过程。自有品牌的投资和布局需要大量的时间和精力，这些投入不仅仅是财务支持。品牌建设本身并不是一步到位的过程。品牌认知不是短期形成的。需要不断探索。并且练习。有必要为短期利润过程做好准备而不能在短期内增加收入。

l在早期阶段，我们不能盲目扩大SKU以追求水流，或者我们必须做好质量。

l个性化的价值，高品质，更合理的价格。最后，它是可用于打开距离的个性化价值。因此，产品开发能力始终是自主品牌最根本的竞争力，而不能过分依赖ODM。 ，“ OEM”。当当网好产品做不到，有一个很重要的原因就是他们的产品开发能力太弱，很难做一些深度个性化的产品。

l是否存在对供应商的谈判权将影响许多事情，例如供应商是否能够提供足够的产品设计变更，是否与新产品的小批量生产，临时计费，斩波等合作，这听起来非常日常但最终会决定大局的方向。

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