近年来，随着拼多多、小红书、海洋码头等电商平台的崛起，日各平台的流量竞争愈发激烈，随着购物狂欢节双十一的到来，各大平台都想尽办法相互竞争。今年与过去略有不同。购物狂欢、猫猫之夜的霸主地位被苏宁打破随着苏宁10年全场景计划的正式公布，苏宁狮子之夜也隆重登场。

作为电商界的文体成员，苏宁无疑是带动双十一氛围的最佳人选。从2017年的“Hi Goal传奇足球之夜”到2018年的全国嘉年华，将汇聚线下足球、广场舞、电子竞技、儿童表演赛四大赛事。近年来，苏宁在所有电商巨头中的表现越来越抢眼，他越来越配得上电商行业文体委员会的称号。

今年，苏宁狮子之夜占据了各大媒体的头条，为全场景布局开辟了道路。十年规划期间，苏宁做了很多漂亮的动作，狮子晚播的成效已经达到。那么苏宁在火灾中的策略是什么呢？

跨界营销，苏宁全场景会员联通生活的每一个角落

如今，生态圈里的一切都是相互联系的，人们的消费需求已经蔓延到越来越多的领域。对任何产品的需求不仅仅是满足基本的功能需求，而是表达一种生活方式或个人价值或自己的品味。“跨界”代表了一种前沿的生活态度和审视美，的方式的结合，使得原本不相关的元素相互渗透融合，直接触及用户最深层的需求。

那么苏宁在这部双十一剧中是如何进行跨界营销的呢？

跨界营销主要在产品、渠道、营销传播、产品研发和文化区域五个方面进行。

在产品方面，主要包括基于品牌间水平的跨界营销

今年，在10月举行的苏宁双十一大会上，苏宁宣布将与湖南卫视联合举办“2019 湖南卫视苏宁电商11.11嗨爆夜”。作为中国乃至世界上最好的销售平台之一，苏宁一直受到各界的好评。以“场景零售”为代表的频繁动作，是一个创新的消费生态系统，引领着行业的发展方向。

中国老牌媒体巨头湖南卫视四年前在万人空巷打造了双十一晚会。与苏宁的这种合作必须经过仔细考虑。此次在强强的合作，必将在现象级综艺明星零售领域掀起新一轮的娱乐风暴。

据湖南广播电视台副台长朱皓峰，介绍，今年的“狮子之夜”呈现出“敢”的特点。灯光舞蹈《美》由来自美，的世界顶级舞蹈设计师塔姆琳，和世界著名的灯光设计师马库斯，表演。制作团队是王天工作室，制作了《中餐厅3》。

渠道方面，是指两个合作品牌基于渠道共享的合作。

新浪财经讯11月7日，在日， 苏宁举行的中国跨境电商进口商品采购交易会上，签署了20多份海外订单。并与松下，博西，达能、雀巢等国际知名品牌签订采购合作

苏宁表示，今年的苏宁，中国国际进口博览会(CIIE)，继续加大了对美， 欧和韩， 日，产品的采购规模，也扩大了对“一带一路”国家优质产品的引进。在品类方面，除了继续加强与博西，三星，倍科、飞利浦，等3C家电厂商的紧密合作外，更注重美彩妆、日家居、食品饮料、服装、母婴用品、农产品的洗护。

此外，苏宁在采购模式上与海外商协会、行业组织合作，实现批量品牌快速落地。并且通过与首选品牌合作，可以实现海外品牌的直接收购，降低售价。

在营销传播方面，通过对产品的消费群体进行重新定义和分类，产品可以在另一个行业和市场进行突破。

根据波士顿咨询公司与阿里巴巴，联合推出的《中国消费趋势报告》，新一代年轻消费者将推动69%的消费增长。今年苏宁国庆大数据显示，35岁以下群体已成为国产品牌的主要消费群体，占比50.8%，一二线城市占比66.2%。

就活动而言，除了明星云集、高手过招的狮子晚会外，苏宁电商还为粉丝策划了“告白与共红之夜”活动，以及一系列购票策略。从微博转发抽奖、SUpER会员抽奖、苏宁电商站无门槛抽奖、11.11去哪儿、DY挑战赛、1111夜能量榜，到呼吁爱豆积蓄能量，狮子夜预热的各种抽奖福利不断被曝光。单身贵族无处可逃。

还有国家密令、手指舞、宝爷爷等活动，由海龟老师独家定制的苏宁双十一主题曲《一起跳舞》，为今年的双十一带来了实质性的升级，带来了独特的消费体验。

除了单身贵族，苏宁还为年轻家庭推出了超级家庭计划，以充分满足有家庭的家庭的需求。你甚至可以通过苏宁乐购的在线渠道在苏宁和恒大买房。此外，装修后的房屋在苏宁，装修，家电可选择苏宁家电的家居安装一体化服务。装修购买后，您可以在日，居住，也可以通过苏宁电商购买厨卫产品、日用品和生鲜食品。简单来说，苏宁电商打造了“家庭”消费链，几乎可以满足家庭所有的消费需求。“家庭”消费链中的所有环节都细致全面，这只有你想不到，但离不开苏宁

在平台选择方面，苏宁成立了场景选择商城，来自世界各地的500名买家为会员精心挑选了5000种时尚产品。行业涵盖母婴、服装、百货、饮料、食品、家居、奢侈品等领域。

在产品R&D、文化、地域方面，要利用文化或地域优势，借用同行业或另一行业形成的概念和功能，实现跨界产品R&D或功能。

苏宁与主要厂商合作推出C2M反向定制。今年，5000多种潮流产品和联名定制产品相继上线。5000多种个性化产品的独家定制抓住了每一位会员的胃口，筛选严格，品质上乘。

轻奢，海外买家，智慧零售，跨界赋能，连接国外好东西。胶囊咖啡机、微笑松饼机、榻榻米、异域文化与产品互为载体，促进了全球文化的交流与融合。苏宁还签署了20多个海外订单，并与松下，博西，达能、雀巢等国际知名品牌签署了采购合作

11月1日，日， 苏宁双十一全国嘉年华迎来盛大开幕，当天各种爆款产品和活动亮相。仅苏宁零售云平台销售额就突破1亿，较2017年增长267倍，订单量较2017年增长982倍。“场景零售”“一小时场景生活圈”已经开始全面渗透到生活的方方面面。凭借强大的品牌营销能力和跨界营销与资源整合，苏宁的本事并不深厚。效果就是最好的证明。

作为场景成员体验的先锋，狮子一露锋芒就俘获了一大批人心。热身赛的成功已经让人们对苏宁近十年的全场景布局产生了期待。考虑到整体效果，让我们一起期待更多细节。

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