发布时间：2024-4-14 分类： 电商动态
经过20多年的发展，移动互联网电子商务经历了五个时期。与此同时，随着国内智能手机的普及和移动支付环境的日趋成熟，移动电子商务交易规模已超过个人电脑，进入了一个新时代。
基于第一季度电子商务APP广告数据的跟踪，App Growing发布《2018年Q1中国电商APP广告投放分析报告》，核心内容包括以下内容：
来源：应用程序从1月1日到3月31日跟踪的IOS应用程序的移动广告投放数据和App Store商店数据不断增长。
一、移动电商进入平稳发展期，其移动广告支出比例不断增加
1）移动电商步入新时代，线上线下融合成为新零售发展重要趋势
经过20多年的发展，移动互联网电子商务（以下简称移动电子商务）经历了五个时期。与此同时，随着国内智能手机的普及和移动支付环境的日趋成熟，移动电子商务交易规模已超过个人电脑。进入一个新时代。未来，线上和线下的整合也将成为新零售业发展的重要趋势。
2）移动电商进入平稳发展期，移动电商广告支出比例不断增加
2012 - 2017年，移动电子商务交易规模从1000亿增加到4.2万亿。预计2018年将超过5万亿，但其增长速度逐年放缓，这也表明随着智能手机的普及，股息期也在增长。接近尾声，移动电子商务已进入稳步发展期。同时，移动电商广告占移动广告的比例逐年增加，预计2018年将上升至23.8%。
二、特卖和综合电商投放占半壁江山，腾讯系广告流量平台和信息流广告形式成为电商APP投放首选
1） Q1电商推广APP占全部推广应用4%，1月为广告投放高峰期
在2018年的第18季度，App Growing共监控了58个针对移动广告的iOS客户端应用，占所有iOS应用的约4％。 2月份，中国农历新年，所以主要的电子商务APP将在1月开展促销活动，因此1月是高峰期。
2）特卖和综合电商投放占半壁江山，跨境和奢侈品电商占据长尾投放比例
“闪电降价”，“回扣网”，“唯品会”是第一个打折的电子商务和“转向”，“苏宁”，“聚美”，“聚美优秀”等。综合电子商务提供的广告总量为62％，占总数的一半。
与此同时，随着近年来“一带一路”和“自由贸易区”建设的国家战略方针，跨境电子商务也迎来了历史发展的良好机遇，因此Q1< ;;网易考拉&rdquo ;，小红书“电子商务APP有广告促销;此外，随着人均GDP的增加和新一轮消费升级的到来，中国也成为世界奢侈品消费国，以“神庙”为代表的奢侈品电子商务有着出色的表现，并打算通过广告抓住目标用户。
3）腾讯系广告流量平台成为电商APP投放第一大热门选择
在App Growing追踪的7个流量平台中，腾讯社交广告和腾讯广告联盟占所有电子商务APP广告的87％，成为电子商务APP的首选热门选择。网易很容易，今天的标题流量平台紧随其后。
腾讯的交通平台之所以会成为电子商务行业的热点，与其系列产品（QQ空间，腾讯视频，手机QQ等）积累的大量活跃用户密不可分。此外，腾讯领先的定向广告群体和广告外观相似，有效提高了广告的准确性，同时也受到广告优化者的好评。
4）原生广告成为电商APP投放量级最多的广告形式
在2018年Q1，原生广告占据电商APP广告投放量级的95%，遥遥领先于传统的横幅和开屏，插屏等广告形式。自2014年以来，广告客户一直青睐信息流和原生广告，因为广告干扰程度较低。它们已成为许多交通平台的标准广告形式，整体交付效果非常好。据App Growing对资深电商优化师的访谈调研，信息流和原生广告的投放效果（转化率）比起横幅和开屏插屏广告形式通常能高出两倍以上。
5）单图和组图成为电商APP投放量级最多的素材类型
与游戏等其他行业相反，单图和组图成为电商APP投放选择最多的素材类型，Q1的交付量占总量的99％，而最近受其他行业广告商欢迎的视频广告仅占1％。
根据App Growing对一些高级电子商务优化器的研究，优化器反馈单个图像和组映射更有可能代表产品的属性和卖点，同时降低用户访问广告信息的成本（视频需要占用用户的观看时间），可以提高用户点击次数和下载转化率。同时他们也表示促销类和模特场景类的素材表达方式更能抓住用户眼球。
三、Q1电商APP广告投放排行风云榜概览
1）特卖类APP“闪电降价”夺得Q1电商推广APP排行榜榜首
在Q1电子商务推广APP广告数量排名中，排名第一的是“闪电降价”，同一城市58个二手交易电子商务“转”，排名第二，“苏宁易购”排名第三。与此同时，Top20的应用程序中有75％已进入App Store的前1500名（免费）。
2）Q1广告投放数电商APP Top20 85%来自垂直电商，跨境电商，折扣特卖和综合电商四大细分行业
在电子商务广告排行榜前20名中，有6个垂直电子商务APP，占比高达30％;第二大跨境电子商务有五个APP，折扣销售电子商务和综合电力每个业务有3个APP，每个占15％;新鲜电子商务和奢侈品电子商务的分布是2和1。
3）Q1电商投放Top20 APP中有15%为“新鲜血液”, 其余85%持续稳定投放
在电子商务Top20 APP中，三款APP分别于第一季度首次推出，“美图美”，“原生活”，“好位置”，占15％。其余85％的APP自去年至今年第一季度一直在运行。此外，Top20电子商务APP发现的广告数量占电子商务推广APP总数的87％。
4）广告投放数Top20 APP中，闪电降价1,2月份连续两个月霸榜，转转及苏宁易购连续3个月均在榜单前10
在电子商务APP广告的前20名中，闪电降价在1,2月份连续两个月蝉联榜首位置，但是3月份其投放量级有下跌，从第二次综合排名到第12次婚礼日历，在1月和3月的每个月排名前20位，交付相对稳定。
四、Q1电商APP开发商广告投放排行风云榜概览
1）上海欢尚电子商务（闪电降价）名列Q1电商开发商投放排行榜榜首
闪电降价在电子商务APP广告排名中排名第一，因此其开发公司无疑也在电子商务开发商广告排名中名列第一。与此同时，我们看看排名第二到第五的公司，他们的应用程序与电子商务APP排名的排名一致。
2）Q1电商投放Top5公司广告投放的头部效应初显
Q1电子商务推出Top5公司的广告占电子商务公司总数的40％，而Top5的广告发现占整体的35％。广告展示次数表示广告的跟踪次数，数据越大，公司的广告投放次数就越高。因此从广告投放数和发现次数这两项数据看出，Top5公司在投放端占整体的比重颇高，头部效应初显。
3）流量平台和广告形式投放倾向分析：电商Top5投放公司偏好选择腾讯社交广告平台和信息流广告
在交通平台的交付选择方面，腾讯的广告流量平台不仅受到整个电子商务公司的青睐，也受到Top5公司的青睐。腾讯的社交广告和联盟广告在交通平台中排名第一。二。在选择广告形式时，Top5推出公司也是原广告的主要投资方式。
五、Q1热门电商APP广告投放策略分析
以唯品会为例分析其APP（ios方面）广告投放策略。
1)品牌特卖电商-唯品会APP投放分析
唯品会将成为该品牌销售的核心，垂直于女性消费的电子商务平台，其3月份的月度应用已达到7580万（套装），在购物APP排行榜中排名第三，仅次于淘宝，京东，2017年的订单总数高达3.35亿。
① 打造“她经济”，核心品类优势明显：其核心产品类别连续几个季度在自营服装行业中排名第一，具有很强的优势。在“11.11”中，一小时内的订单数超过200万，销售订单数量超过当天。 800瓦特
②三高特性，持续提升唯品会利润率：2017年新增用户中近50％是90位用户，客户群较年轻。用户的整体高声誉，高消耗能力和高粘度三大特点，从而提升了唯品会的客户价格，回购率和利润率将继续实现新的增长。 2017年，年度用户回购率高达84％，回购客户订单占96％
2）特卖电商唯品会广告投放策略分析——维稳拓新
在Q18，2018年，Weisheng Tuoxin是当前唯品会广告的主要策略。
① 集中维稳
主要投资信息流广告集中在腾讯部门的相关渠道。腾讯社交广告和腾讯联盟广告频道占广告总数的91％;整体广告投放创意总管“女性”"" sale”，而投放产品也集中在女性服饰鞋包核心品类（投放广告数占比68%）
② 拓新
唯品会的新趋势将体现在以下几点：
新技术的运用：更多使用deeplink技术，DMP人群包是针对老用户，结合动态创意，广告会自动捕捉用户生成的产品（浏览，收集，收集购物车等）来显示，有效两个唤醒用户以促进购买。
拓展新目标用户人群：在保持女性用户定期交付的基础上，扩大了交通池的范围，建议男性用户引导流经品牌男士的鞋子。
拓展低龄女性人群：扩大年轻女性人口，同时限制更高支付能力的渠道，如颤音，美女，B台等。
作者：Jesse
来源：AppGrowing（ID：AppGrowing）
